做 PDF 软件那个福昕公司去年（2020 年）九月在科创板上市。发行价为 238.53 元，发行 1204 万股，募集资金总额 28.6 亿元。收盘价为 309.27 元，较发行价上涨 29.66%，当日福昕软件市值为 148.88 亿元。
一向在国内十分低调的福昕 PDF 进入了我的视野 —— 啊，原来福昕 PDF 已经发展得这么大啦！（全球第二大 PDF 电子文档技术提供商，第一大恐怕是 Adobe 吧）才发现原来单纯做 PDF 软件也能做到百亿规模，这很值得我们学习和研究。
根据招股书显示，福昕软件控股股东、实际控制人为熊雨前，占股 51.22%。熊雨前先生 1970 年出生，拥有美国永久居留权，毕业于中国科学技术大学计算机科学与技术专业，大学本科学历。1990 年 7 月至 1994 年 12 月任中国科学院北京天文台（现为 “中国科学院国家天文台”）研究实习员。
# 创业故事
熊雨前，1970 年出生，江西人。15 岁考入中国科技大学少年班，在美国硅谷创业四年，2001 年，在福州软件园创办福昕软件公司，专注于 PDF 阅读器软件开发。“福昕” 二字缘起于熊雨前的家人，Foxit 是中文名的音译。
PDF 是一种可移植的文档格式，最初由 Adobe 公司制定，在全球各机构广泛应用，以简化文档安全快速交换、节省纸张，已广泛应用于电子图书、产品说明、公司文告、网络资料、电子邮件等。
正是熊雨前带领团队潜心科研攻关，福昕逐步打破了由巨头 Adobe 一家垄断多年的 PDF 文档解决方案市场。如今，全球有数千万用户使用了福昕的产品；花旗、美国国家银行等国外大多数银行是福昕的客户；韩国三星的上千万部手机嵌入了福昕文档浏览软件；美国国家核实验室、西门子公司、IBM 公司也使用了福昕的技术。
经过多年的打磨和市场推广，福昕已经有比较好的变现模式。目前的 PDF 产品主要面向企业及专业人士销售。而普通消费者人群主要是靠免费版的阅读器来赚口碑。据透露，目前福昕软件 90% 以上的收入来自国外市场，这其中又有 80% 的收入集中在企业级市场。
现在的福昕软件公司位于福州软件园山头的一栋别墅里，已是全国最大、全球第二的 PDF 电子文档技术解决方案开发商和供应商。在软件园里，很多 IT 公司的员工，尽管并不认识熊雨前，但对名为 Foxit Reader 的 PDF 阅读器却很熟悉，因为他们都在用这款全球市场最流行的免费下载软件。
# 亚马逊入股
2011 年的亚马逊急于解决一个大麻烦 —— 用户对 Kindle 上 PDF 的阅读体验已经怨声载道。技术供应商 Adobe 此前将源代码给到了亚马逊调优，但最终也没能解决问题。它在移动平台上的表现不佳。
这一年，亚马逊发现了福昕软件。亚马逊很激动，熊雨前也是。前者的 Kindle 有着巨大的全球出货量，加上同样海量的 Kindle APP，这是一个全球罕有的授权客户。为此，熊雨前特意为亚马逊准备了一份数百万美元每年的授权费报价 —— 这和福昕当时的年利润相当。
此时，熊雨前大致清楚一个事实：在全球范围内、在移动平台上，福昕解析和显示 PDF 的技术领先于市场。此前福昕曾在只有 4M 内存的三星手机上，实现了流畅的 PDF 阅读功能。纵观全球市场，熊雨前还没有发现第二家能够实现它的技术供应商。
所以，在第一轮价格谈判破裂，亚马逊决定展开招标时，熊雨前根本就没去了解招标信息。此后，亚马逊的招标如熊雨前所料的失败了。这一次，亚马逊负责 Kindle 业务的副总裁出面参与了第二次谈判，严肃面对。
福昕最终接受了亚马逊百万美元每年的价格，同时也获得了一个可以向全球市场隆重推介的客户案例。不过，Kindle 副总裁也提出了一个要求 —— 亚马逊必须入股福昕软件。
熊雨前并不希望引入外资，因为那会让公司原本简单的管理变得过于复杂。而亚马逊投资的目的很单纯，福昕的 PDF 技术对亚马逊 Kindle 业务太过重要，而福昕自身又太过渺小。当时的福昕甚至小到让亚马逊担心未来有一天，福昕会因为各种原因而倒闭，将导致亚马逊失去这位重要的技术供应商。
Kindle 副总裁对熊雨前说：“我们想给你一笔钱，让你不那么容易倒闭。” 如果不接受投资，亚马逊将另投别家，用美元和时间重新培育技术。福昕当然没放过这个既能靠技术授权 “躺着收钱”，又能避免 “亲手培育” 了一个强大的竞争对手的机会。
就这样，福昕的客户名单里多了亚马逊，亚马逊的供应商里多了福昕。
# 与谷歌合作
其实在亚马逊入股福昕前三年，谷歌就曾与熊雨前沟通过收购福昕事宜，不过最终被熊雨前拒绝了。
随着移动市场的扩张，安卓系统需要出色的 PDF 技术以满足内置文档阅读功能。于是，谷歌旗下的安卓团队接手与福昕进行了第二次沟通，希望福昕能做出开源的应用，并将其放入安卓体系。
当时的安卓正进行一场开发者竞赛，它吸引了全球众多的参与者。熊雨前说，安卓传递的信息是，只要福昕贡献出这一开源技术，当年的安卓开发一等奖便基本可以 “内定” 给福昕。福昕自然不会这么笨，为了 25 万美元奖金而开源核心技术。
2015 年，谷歌与福昕谈判的团队又换了一拨人。“他们一直没有获得想要的 PDF 技术，并且意识到这个问题已经到了必须解决的时候了”。在分析并确认福昕与 Adobe 的技术不同源后，谷歌团队与福昕的团队展开了新一轮面对面的沟通。这一次，福昕的报价是几千万美元。谈判持续了数月，最终合同的成交价定格在了 “8 位数”。
谷歌自此成了福昕的第一大客户。而福昕为此付出的代价，是自获得亚马逊这一全球性标杆客户之后，原本快速增长的技术授权收入逐渐陷入了停滞，甚至下降。好在那时的技术授权费用对于福昕已经不再重要。在与亚马逊完成合作之后，福昕开始谋求的产品化转型。这一年，福昕的产品销售业绩已超过了技术销售业绩。
早年技术成熟后，出售技术授权一直是福昕最重要的利润来源。这让销售变得非常简单，却也隐患重重 —— 技术上游挣钱最少且天花板低，如果不能在市场追平之前实现产品化和方案化，仅依靠技术授权获利的福昕，迟早将要面对可见的利润下滑。
关于是否要把技术开源给谷歌，福昕公司内部进行了激烈讨论。熊雨前很清楚，当时的情景和四年前亚马逊要求入股一样，如果福昕不开源，谷歌同样会依靠重金汇集全球高水平技术团队，自研出可能同样出色的技术产品。那将是又一份亚马逊曾经的 “第二套方案”，福昕也会 “再次” 面对一个自己 “亲手培育” 出来的，谷歌级的竞争对手。
作为 “赠品”，在作出开源的决定之后，熊雨前也有了一个可以让他骄傲一辈子的荣耀 —— 福昕开源给谷歌的代码，是中国人目前在全球贡献的最受欢迎的开源代码！今天全球所有 Chrome 用户在浏览器上打开 PDF 时，甚至在所有谷歌产品上应用 PDF 时，背后的源技术供应商都是福昕。
这次合作的结果是 Google 推出一个名为 PDFium 的开源项目（仓库地址：https://pdfium.googlesource.com/pdfium/），目前已成为 Chrome 浏览器的 PDF 渲染引擎组件。
# 云安全文档
一个文档的全生命周期包括：生成、转换、显示、编辑、搜索、打印、存储、签章、表单、保护、安全分发管理等等。
成立初期的福昕曾经只想着从 Adobe “牙缝里挑点肉吃”。如今的福昕，可以很自豪地说：“在全球拥有 PDF 核心技术和全处理流程方案的公司，只有我们福昕和 Adobe”。
福昕一点点把自己的业务，从生成和转换等基础 PDF 服务拓展开来以后，开始关注文档的全流程解决方案。福昕也由此提出了一个整合的安全解决方案 —— 将安全文档、互联 PDF 技术及云服务相结合，对文档进行统一的安全管理和跟踪服务。
福昕的方案，让安全文档进一步地实现了 “可控”。简单而言，文档所有者将永远可以保留控制权，即便已经通过各种方式如邮件、微信等方式发送给了外网用户。甚至在对方阅读进行中，也可以随时取消授权，进而关闭文件；而对于授信用户（如员工），打开内部文件时则将永远无感。国内如保险、电力等公司对此类方案兴趣浓厚，因为它让内部文档从源头开始便具备了安全性。这是福昕相对于 Adobe 的一个技术上的创新。
从招股书中可以看到，募资将全部投入到 PDF 产品研发及升级、文档智能云服务、前沿文档技术研发和全球营销服务网络及配套建设等项目中去。相信福昕在充足资金的加持下，将做出更加安全、智能的文档服务。
# 参与标准制定
PDF 产业的国际标准组织是 PDFA（PDF Association，PDF 协会)，福昕欧洲公司是该协会的创会会员。
PDFA 目前有 13 个主要成员（Partner Member），福昕软件是这 13 个成员中唯一一家中国企业。多年来，福昕软件通过 PDFA 参与了多项国际标准的制定、维护和实现工作。
福昕还是 SAFE-BioPharma Association（SAFE 生物制药协会）的合作伙伴，该组织致力于创建和推广制药行业电子签名和信任的标准。
福昕积极参与行业标准的制定，是其在 PDF 文档领域稳步向前的重要基础。
# 启发
有时候我们总是想得很大，却忽略了习以为常的需求，但这些看起来不那么酷的项目，也可以做得很大、很优秀、很有价值，同时带来丰厚的回报。福昕的成功，证明了只做单一软件的模式也能成功。当然，你必须拥有核心优势 —— 技术、专注、品牌。除此之外，选择一个有市场需求的创业蓝海也非常重要。
